Maayong hapon ug salamat sa imong suporta.Welcome sa Mavericks' 2022 Q4 earnings call.[Mga Instruksyon sa Operator] Palihug timan-i nga ang miting karong adlawa girekord.
Gusto nako karon nga itugyan ang komperensya sa mamumulong karon, si Wendy Zhao, Senior Investor Relations Manager sa Maverick Technology.palihug padayon.
Salamat operator.Kumusta tanan.Welcome sa karon nga tawag sa komperensya aron hisgutan ang mga resulta sa Niu Technologies Q4 2022.Ang kita nga press release, presentasyon sa kompanya ug pinansyal nga lamesa gi-post sa among Investor Relations website.Ang tawag sa komperensya gi-stream usab nga live sa website sa relasyon sa mamumuhunan sa kompanya, ug ang usa ka pagrekord sa tawag sa komperensya magamit sa dili madugay.
Palihug timan-i nga ang diskusyon karong adlawa maglangkob sa naglantaw sa unahan nga mga pahayag nga gihimo subay sa luwas nga pantalan nga mga probisyon sa US Private Securities Litigation Reform Act of 1995. Ang gipaabot nga mga pahayag naglakip sa mga risgo, walay kasigurohan, mga pangagpas ug uban pang mga hinungdan.Ang aktuwal nga mga resulta sa kompanya mahimong magkalainlain sa materyal gikan sa gipahibalo karon.Ang dugang nga kasayuran sa mga hinungdan sa peligro gilakip sa publiko nga pag-file sa kompanya sa Securities and Exchange Commission.Ang Kompanya wala magbuhat sa bisan unsang obligasyon sa pag-update sa bisan unsang gipaabut nga mga pahayag, gawas kung gikinahanglan sa balaod.
Ang among P&L press release ug kini nga tawag naglakip sa panaghisgot sa pipila ka non-GAAP financial ratios.Ang press release naglangkob sa mga kahulugan sa non-GAAP nga pinansyal nga mga lakang ug pagpasig-uli sa GAAP ngadto sa non-GAAP nga pinansyal nga mga resulta.
Karon, si Dr. Li Yan, among Chief Executive Officer, ug Ms. Fion Zhou, among Chief Financial Officer, miduyog nako pinaagi sa telepono.Karon tuguti ko nga ipasa ang hagit kang Jan.
Salamat sa tanan sa pag-apil sa among conference call karon.Sa ika-upat nga kwarter sa 2022, ang kinatibuk-ang halin kay 138,279 ka mga unit, ubos og 41.9% kumpara sa miaging tuig.Sa partikular, ang pagbaligya sa merkado sa China mikunhod sa 42.5% matag tuig ngadto sa gibana-bana nga 118,000 nga mga yunit.Ang pagbaligya sa mga merkado sa gawas sa nasud nahulog 38.7% ngadto sa 20,000 nga mga yunit.
Ang kinatibuk-ang kita alang sa ika-upat nga quarter mao ang 612 milyon nga yuan, mikunhod 38% gikan sa miaging tuig.Kini nga resulta nagtapos sa tibuuk nga tuig sa panalapi 2022, usa ka tuig sa daghang pagsulay alang kanamo.Ang kinatibuk-ang halin mao ang 831,000 ka mga yunit, ubos sa 19.8% gikan sa miaging tuig.Ang kinatibuk-ang kita alang sa tuig mao ang 3.17 bilyon nga yuan, ubos sa 14.5%.
Karon, labi na ang among negosyo sa merkado sa China, nag-atubang sa mga kalisud sa kawalay kasiguruhan tungod sa pagkaayo gikan sa COVID ug pagtaas sa mga presyo sa baterya sa Li-ion sugod sa ikaduha nga quarter sa 2022. Ang kinatibuk-ang pagbaligya sa merkado sa China nahulog 28% matag tuig sa palibot 710,000 ka mga yunit.Ang among kinatibuk-ang kita sa merkado sa China mokunhod sa gibana-bana nga 19% ngadto sa gibana-bana nga 2.36 bilyon nga yuan sa 2022. Dili lamang ang pagbangon sa COVID ang nakabalda sa panginahanglan sa merkado, apan daghang mga dagkong paglansad sa produkto ang nalangan usab tungod sa usa ka bulan nga pag-lock sa Shanghai.Ang among R&D center nahimutang sa siyudad.Dili kami makahimo sa paglansad sa daghang mga yawe nga produkto hangtod sa Septyembre 2022, nga mahimong hinungdan nga mawala ang peak sales.
Gawas pa sa mga pagkabalda tungod sa COVID, nag-atubang usab kami sa mga headwind tungod sa pagtaas sa presyo sa baterya sa lithium.Sukad sa Marso 2022, ang presyo sa mga hilaw nga materyales alang sa mga baterya sa lithium-ion kusog nga misaka sa hapit 50%, nga hinungdanon nga nagpahinay sa pagsulod sa mga electric two-wheelers nga adunay mga baterya sa lithium-ion sa merkado sa China.Ang pagtaas sa presyo mas makaapekto kanato tungod kay kadaghanan sa atong mga electric scooter naggamit ug lithium-ion nga mga baterya.
Aron mapadayon ang usa ka himsog nga gross margin, kinahanglan namon nga usbon ang mga presyo sa aberids nga 7-10% ug i-optimize ang among pagsagol sa produkto aron maglunsad og mga de-kalidad nga produkto sugod sa ikaduhang quarter sa 2022. Busa, gawas sa unang quarter sa 2022, kung nakab-ot namon ang tuig-sa-tuig nga pagtubo, ang pagbaligya sa ikaduha, ikatulo ug ikaupat nga quarter sa 2022 mikunhod 25-40% tuig-sa-tuig tungod sa epekto sa lithium.Mga presyo.
Karon sa pagsulod sa among internasyonal nga merkado, ang 2022 nakakita og kusog nga pag-uswag, nga adunay mga pagbaligya nga 142% matag tuig hangtod sa gibana-bana nga 121,000 nga mga yunit, ug ang kita sa scooter nga 51% matag tuig hangtod sa 493 milyon nga yuan.Ang micromobility sub-sector, ilabina ang mga scooter, nahimong dakong drayber niini nga pagdagsang, nga adunay kapin sa 100,000 ka mga unit nga nabaligya.
Bisan pa, ang pagbaligya sa electric two-wheeler nga kategorya nahulog sa 46% nga adunay 18,000 nga mga yunit nga gibaligya kaniadtong 2022. Ang pagkunhod sa pagbaligya sa mga electric two-wheeler nag-una tungod sa pagsira sa stock market, tungod kay ang kadaghanan sa mga operator sa stock wala makakuha dugang nga pondo alang sa pagpalapad. .Ang pagkahulog sa stock market misangpot sa pagkunhod sa halin nga labaw pa sa 11,000 ka mga unit, nga mikabat sa halos 70% sa kinatibuk-ang pagkunhod sa halin sa gawas sa nasud nga electric two-wheeler market.
Karon ang among merkado sa gawas sa nasud, sama sa merkado sa China, nag-atubang usab sa problema sa pagdali sa presyo sa baterya sa lithium.Ang pagtaas sa mga presyo sa baterya sa lithium, inubanan sa pag-apresyar sa euro ug dolyar, nagpugos kanamo sa pagdugang sa among mga presyo sa pagbaligya sa aberids nga 22% sa merkado sa Europe, diin kami kaniadto nagbaligya sa 70% sa among mga electric dual batteries.– ligid.Ang pagtaas sa presyo sa pagbaligya nakaapekto sa pagbaligya sa among mga de-koryenteng motorsiklo sa mga merkado sa mga konsumedor, labi na sa Europe.
Karon nga atong tan-awon balik ang miaging tuig, ang mga pagbag-o sa dynamics sa merkado adunay dakong negatibong epekto sa atong mga operasyon.Sa China, ang pagtaas sa presyo sa mga baterya sa lithium nagbag-o sa pagsulod sa lithium-ion sa merkado sa e-bike ug motorsiklo, ug nakasulod sila sa among mga produkto sa lebel sa pagsulod, nga nagkantidad sa 35% sa among pagbaligya sa 2021, ug dili kompetisyon. sa merkado.niini nga merkado.
Sa internasyonal nga merkado, gawas sa pagtaas sa mga baterya sa lithium-ion, ang pagsira sa stock market sa panguna nag-asoy sa zero hangtod sa un-tersiya sa among electric two-wheeler sales, o labaw pa sa katunga sa among electric two-wheeler nga kita.Nakaamgo nga walay bisan usa niini nga mga pagbag-o nga lagmit temporaryo, nagsugod kami sa paghimo sa estratehikong mga pagbag-o aron ipahiangay sa pagbag-o sa mga kahimtang sa merkado sa 2022. Kini nga mga pagbag-o nagkinahanglag panahon ug magpahinabog pipila ka mubo nga panahon nga mga kapakyasan sa 2022, apan masiguro ang dugay nga malungtaron nga taas. - kalidad nga pagtubo.
Una sa tanan, sa mga termino sa pagpalambo sa produkto sa merkado sa China, gibalhin namo ang focus sa R&D ngadto sa high-end nga mga linya sa produkto, nga mao ang mga produkto sa Mavericks ug high-end nga target nga mga linya sa produkto.Sa 2021, nag-una kami nga magpunting sa mga produkto sa lebel sa pagsulod alang sa merkado sa masa, nga gipahimuslan ang mubu nga gasto sa mga baterya sa lithium-ion.Bisan pa, samtang kini nga mga produkto sa lebel sa pagsulod nakatampo sa us aka us aka us aka pagtaas sa kita, kini adunay negatibo nga epekto sa gross margin pagkahuman sa pagtaas sa presyo sa baterya sa lithium.Ang dugang nga pag-ila sa kostumer nag-antus sa mas mubo nga mileage ug imahe sa brand.
Niadtong 2022, gi-adjust namo ang among estratehiya sa pagpalambo sa produkto ug gipunting pag-usab ang mga produkto nga taas ug tunga-tunga sa presyo.Gipaila usab namo ang graphite lead-acid nga mga baterya para sa among hanay sa mid-range nga e-bikes ug motorsiklo, nga nagtugot kanamo sa pagdugang sa range ug pagpakunhod sa gasto.Ang among high-end nga linya sa produkto nagtugot kanamo nga madugangan ang ganansya aron mapalig-on ang among posisyon sa brand, samtang ang among mid-range nga linya sa produkto nagtugot kanamo sa paghiusa sa mga aesthetics sa disenyo nga adunay praktikal nga mga bahin sa barato nga presyo.
Aron ipasiugda ang among mga nahimo sa pag-uswag sa produkto sa 2022, gusto nako nga hisgutan ang dugay nga rebolusyon sa SQi ug ang bag-ong UQi + sa high-end nga merkado.Ang SQi mao ang among labing kaayo nga tanyag sa merkado sa e-bike.Innovative design ug advanced material technology sa presyo nga labaw sa 9,000 yuan.Ang mga straddle nga motorsiklo sama sa SQi gidawat pag-ayo sa merkado nga ang mga pumapalit kinahanglan nga maghulat lima hangtod unom ka bulan alang sa paghatud.
Ang NIU UQi + mao ang pinakabag-o nga pagdugang sa among paborito nga serye sa Niu.NIU UQi+ Uban sa gipaayo nga disenyo sa suga, mga smart control, ride economy ug dugang nga mga feature sa pag-personalize, ang UQi+ nakadani ug daghang atensyon ug nagpatunghag kaylap nga mga uso sa social media sukad sa paglusad niini, nga adunay duolan sa 50,000 ka unit nga gi-order sa unang higayon sa Enero lamang.Kini nga positibo nga tubag usa ka testamento sa among pagpangulo sa tatak, kapabilidad ug paghimo sa produkto, ug nagplano kami nga buhian ang dugang nga makapahinam nga mga produkto sa ikaduhang quarter sa 2023.
Naa na kami sa 2022 V2 ug G6 nga serye sa mid-range lineup.Ang V2 usa ka e-bike nga adunay minimalist nga disenyo apan mas dako.Kini mahitungod sa 10-30% labaw pa kay sa popular nga G2 ug F2 nga atong gilusad sa 2022, 2020 ug 2021. Ang G6 usa ka gaan nga electric nga motorsiklo nga adunay taas nga kapasidad sa baterya ug usa ka graphite-lead-acid nga baterya nga adunay sakup nga labaw pa sa 100 kilometros sa usa ka bayad.
Samtang ang tanan namon nga mga produkto nga gipagawas sa katapusan sa Septyembre wala makaabot sa peak season gawas sa G6, ang mga bag-ong gilusad nga mga produkto dali nga mikabat sa kapin sa 70% sa mga halin sa ika-upat nga quarter, tulo lang ka bulan pagkahuman sa paglansad.Nakatabang usab kini sa among ASP nga motubo ang 15% nga sunud-sunod sa Q4 2022. Sa usa ka piho nga gidak-on, kini [dili madungog] ang among estratehikong pag-adjust nga trabaho, nga nagpunting sa mga de-kalidad nga integrated nga mga produkto.Anam-anam namong gipagaan ang epekto sa pagtaas sa gasto sa baterya sa lithium-ion ug nagsugod sa pag-offset sa gross margin.
Karon, sa paglusad sa mga premium nga produkto sa SQi, ang NIU UQi+ nagbag-o usab sa estratehiya sa pagpamaligya aron mapunting ang produkto ug tiggamit.Kini miresulta sa usa ka maayo nga pagbalik sa among pagpamuhunan sa marketing ug nakatabang usab kanamo sa pagpadayon sa pagtubo sa tatak.Pananglitan, ang 2022 nga mga kampanya sa pagpamaligya nga may kalabotan sa paglansad sa among bag-ong mga produkto sa SQi ug UQi+ nakaabot sa 1.4 bilyon nga pagtan-aw sa tanan nga mga platform.
Among gilusad usab ang Mavericks Innovation Ambassador Program, nga mao ang backbone sa among user-centric nga estratehiya sa marketing, ug giimbitar ang kapin sa 40 ka tiggamit ug influencer sa Mavericks nga mag-co-create ug mag-host sa lokal nga mga kalihokan uban sa Mavericks.Atol sa 2022 World Cup, gipalihok namo ang mga ambassador sa World Cup aron motan-aw sa bag-ong scooter show nga nagpakita sa mga scooter nga gidayandayanan sa mga elemento sa World Cup.Sa sulod lang sa duha ka semana, ang mga featured scooter nakakuha og total nga 3.7 million views sa Chinese social media.
Karon, sa among internasyonal nga mga merkado, ang among estratehiya nagkadaiya ug sa miaging duha ka tuig ang among portfolio sa produkto milapad lapas pa sa mga electric two-wheelers, nga nagkalapad sa geograpiya lapas sa panguna nga mga merkado sa Europa.Kini nga estratehiya adunay inisyal nga kalampusan sa mga termino sa bag-ong pagtubo sa produkto sa 2022, nga adunay mga bag-ong merkado nga partially offsetting sa downturn sa electric two-wheeler stock market ug pagpalambo sa inisyal nga pagpamuhunan sa bag-ong mga produkto ug bag-ong mga merkado [dili madungog].
Sa mga termino sa pagpalapad sa han-ay sa produkto, nakab-ot namo ang unang mga kalampusan sa natad sa mga electric scooter sa 2022. Gilunsad namo kini nga kategoriya sa katapusang quarter sa 2021 ug sukad nga estratehikong gigamit ang portfolio sa scooter ni lour ngadto niining premium nga produkto nga adunay natukod nga pag-ila sa brand sa ang merkado.Nagsugod kami sa mga presyo alang sa mga premium nga produkto gikan sa $800 hangtod $900.ug dili mahal nga mga produkto nga gipresyohan tali sa $300 ug $500.Kini nga estratehiya misangpot sa hinay nga pag-uswag sa gidaghanon sa una, apan nakatabang sa brand nga matukod ang kaugalingon sa bag-ong kategorya.
Nakadaog si Niu sa Riders Choice Award 2023 alang sa labing maayong kompanya sa scooter gikan sa Micromobility World.Ang among high tech nga produkto, K3, nasakup usab sa pipila sa mga nanguna nga tech media sama sa TomsHard [Phonetic], TechRadar ug ExTaca [Phonetic].
Sa mga termino sa mga channel sa pagpamaligya, naghimo usab kami usa ka lakang sa lakang pinaagi sa paglansad una sa kategorya nga scooter, nga nagpunting sa mga online nga channel sama sa Amazon.Atol sa kalihokan sa Amazon Prime Day 2022, ang among mga modelo sa scooter nagranggo sa 1st ug 2nd sa Amazon bestseller list sa daghang mga nasud sa Europe ug North America.Gipahimuslan ang momentum sa online nga channel, nagsugod kami sa pagsulod sa mga dagkong offline nga mga network sa pagbaligya sama sa MediaMarkt sa Europe ug Best Buy sa US hangtod sa ikaduha nga katunga sa 2022. Kami nagtuo nga kini nga mga pamaagi, samtang hinay sa pagkuha, adunay lig-on nga pundasyon alang sa malungtarong pagtubo sa 2023 ug sa unahan.
Karon, sa bahin sa pagpalapad sa rehiyon sa natad sa electric two-wheelers, nakita namon ang mga oportunidad sa pagtubo sa merkado sa Southeast Asia, labi na sa Thailand, Indonesia ug Nepal.Nagpadayon kami sa pagtrabaho og maayo sa pagpalapad sa merkado sa Southeast Asia, naglaum nga mapukaw ang uso sa pagbalhin gikan sa tradisyonal nga fuel-powered two-wheelers ngadto sa electric two-wheelers.Niining paspas nga nagtubo nga mga merkado sa Southeast Asia, among gipalapdan ang among tindahan nga base ug nagtukod og usa ka halapad nga network sa pagbaligya uban sa mga lokal nga kauban.
Sa 2022, atol sa G20 summit sa Bali, ang mga produkto sa Niu maghatag og mga electric scooter para sa Indonesian National Police aron suportahan ang malungtarong transportasyon sa lokal nga gobyerno.Karon, salamat sa kini nga mga paningkamot, ang pagbaligya sa mga de-koryenteng duha ka ligid sa merkado sa Timog-silangang Asya mitaas sa hapit 60% matag tuig.
Sa katapusan, isip mga tigpasiugda sa malungtarong pagkinabuhi, kami pasalig sa paghatag sa among mga kustomer og mga environmentally friendly nga smart city nga mga sakyanan aron makatabang sa pagpakunhod sa among environmental footprint.Ang 2022 usa pa ka tuig diin kami nagpasalig sa pagtabang sa tibuuk nga industriya sa duha ka ligid nga molambo sa usa ka mahigalaon nga direksyon sa kalikopan.Karong tuiga among gipatik ang among una nga taho sa ESG.Sa pagkakaron, ang cumulative travel data niabot na sa 16 bilyones kilometros, nagpasabot nga 4 bilyones ka kilo sa carbon emissions ang namenos kumpara sa daghang mga sakyanan.
Aron mapalapad pa ang mensahe sa pagtukod og berdeng kaugmaon pinaagi sa teknolohiya, gilusad namo ang ReNIU, usa ka global sustainability initiative, atol sa Earth Day 2022. Ang kampanya naglakip sa global Earth Day nga pagpanglimpyo nga nagpalihok sa mga bag-ong tiggamit sa upat ka kontinente aron limpyohan ang planeta.Mga publikong lugar, lakip ang mga lugar sama sa Bali, Antwerp ug Guatemala.Ang pagpadayon mao ang sentro sa among brand sukad sa pagsugod niini, ug among gipasigarbo ang among kaugalingon nga usa ka positibo nga impluwensya sa among pasalig sa pagpadayon sa among mga tiggamit.
Karon nga milabay na ang 2022, masaligon kami nga ang mga estratehikong pag-adjust nga among gihimo kaniadtong 2022 magpadayon sa pagtubo sa 2023 ug magsugod nga adunay positibo nga epekto sa ikaduha nga quarter sa 2023. Sa usa ka tinuig nga sukaranan, kung itandi sa una nga pag-adjust sa presyo sa unang quarter sa 2022, ang among unang quarter sa 2023 nagpadayon sa pagpakita sa mga timailhan sa negatibo nga epekto sa mga pagtaas sa presyo ug mga paglangan sa paglansad sa produkto, nga among gilauman nga mobalik sa ikaduhang quarter.Karon, sa usa ka estratehiya sa pag-uswag sa produkto, pagmarka ug pagpamaligya, ug pagpalapad sa mga channel sa pagpamaligya, kami nagtuo nga mahimo namon ipadayon ang pagtubo sa tuig-sa-tuig sa China ug mga merkado sa gawas sa nasud sa 2023.
Karon, labi na sa merkado sa China, ipadayon namon ang among pagpangulo pinaagi sa pagduso sa kalidad nga pagtubo sa mga bag-ong produkto sa mid-range nga high-end nga bahin, nga nagpunting sa pagpamaligya nga nag-atubang sa gumagamit aron ma-optimize ang ROI ug kahusayan sa tingi.parehas - 3000+ nga mga tindahan sa prangkisa.Sa mga termino sa mga produkto, sugod sa ikaduhang quarter karong tuiga, kami adunay mga plano alang sa daghang mga yawe nga produkto sa China.Kini nga mga linya sa produkto mag-focus sa taas nga performance nga Niu ug Gova series, gikan sa high performance nga mga motorsiklo sama sa mga motorbike ngadto sa high end ug mid-range nga Chinese electric bikes, NCM lithium battery powertrain platforms, among SVs.[Phonetic] lithium batteries para sa graphite lead acid batteries.Nagsugod kami sa pagpalambo niini nga mga produkto sa 2022 ug kini ipagawas sa eskedyul sa ikaduhang quarter sa 2023.
Karon, nga gimaneho sa usa ka talagsaon ug lahi nga pagtanyag sa produkto, nagpadayon kami sa pagtutok sa paghimo sa Mavericks nga nanguna nga tatak sa estilo sa kinabuhi sa paglihok sa kasyudaran, usa ka kompanya nga labi pa sa among mga produkto.Dugang pa sa among produkto ug user-centric nga mga estratehiya sa pagpamaligya, nagplano usab kami nga palapdan ang among co-branding nga programa sa mga tatak nga adunay parehas nga katulin sa kinabuhi.Kaniadtong 2022, malampuson namon nga gilunsad ang mga pakigtambayayong sa mga nanguna nga mga tatak sa estilo sa kinabuhi sa kalibutan sama sa Razer ug Diesel ug nagpalambo sa managsama nga mga produkto sa matag kauban, ug nagplano kami nga ipadayon kini nga malampuson nga modelo sa 2023.
Karon, sa mga termino sa mga channel sa pagpamaligya, naglunsad kami og mga lakang aron mapausbaw ang pagbaligya sa usa ka tindahan sa ika-upat nga quarter sa 2022, ug tan-awon ang mga tindahan sa brick-and-mortar isip importante nga mga hub para sa mga demonstrasyon sa piloto, mga test drive, ug mga serbisyo human sa pagbaligya.Gisuportahan namon ang mga offline nga tindahan nga adunay mga nanguna nga gihimo sa online.Pinaagi niining O2O nga pamaagi, nahatagan namo ang among mga tiggamit og mas maayo nga pre-sales ug after-sales nga kasinatian ug madugangan ang halin sa among retail stores.
Gisugdan usab namo ang usa ka proyekto sa pagpahapsay ug pag-standardize sa mga layout sa tindahan ug mga materyales sa pagpamaligya alang sa matag tindahan aron makahimo og makanunayon nga taas nga kalidad nga imahe sa brand.Dugang pa, kami adunay usa ka digital nga plano aron matabangan ang mga tindahan nga ipakita ang ilang mga produkto ug magtukod mga platform, nga mosangput sa pagtaas sa trapiko ug potensyal nga rate sa pagkakabig.Kini nga mga inisyatibo makatabang sa labaw sa 3,000 ka mga tindahan nga makab-ot ang malungtarong pagtubo sa lebel sa tindahan.
Karon, bahin sa internasyonal nga mga merkado, magpadayon kami sa pag-focus sa among diversification nga estratehiya sa mga termino sa portfolio sa produkto ug geographic nga pagpalapad.Kini nga mga paningkamot sa paglainlain sa miaging duha ka tuig magsugod sa pag-amot og dako sa kita ug pagtubo sa kita.Una sa tanan, sa kategorya nga micro-movements, ang 2022 adunay taas nga rate sa pagtubo, ug ang mga pagbaligya sa 2022 motaas sa hapit 7 ka beses.Sa 2022, magpadayon kami nga aktibo nga mag-develop sa mga micro-segment, maghimo usa ka komprehensibo nga portfolio sa produkto, ug magtukod mga channel sa pagpamaligya kauban ang mga kasosyo sa tingi sama sa Best Buy ug MediaMarkt, online ug offline.Sa 2022, nagplano kami nga padayon nga i-update ang among linya sa produkto sa scooter aron mapalapad ang lainlaing mga produkto alang sa among mga tiggamit.
Karon, dugang pa sa mga scooter, bag-o lang namong opisyal nga gilusad ang among unang BQi C3 e-bike sa merkado sa US niadtong Marso 2023. Ang BQi C3 usa ka dual battery ebike nga adunay duha ka lightweight replaceable nga mga baterya, nga nagtanyag og maximum range nga kapin sa 90 ka milya.Karon nga nakatukod na kami usa ka lig-on nga network sa pagpamaligya sa miaging tuig, ang BQi C3 ibaligya sa sobra sa 100 nga Best Buy nga mga tindahan sa US ug online, nga adunay plano nga ibaligya kini sa Canada sa umaabot nga umaabot.
Karon, samtang nagsugod kami sa pagpamuhunan sa merkado sa micromobility gikan sa 2020, masaligon kami nga ang mga pundasyon nga gipahimutang sa miaging tulo ka tuig sa mga termino sa pagtukod sa brand, pagsagol sa produkto ug pagtukod sa channel magduso sa paspas nga pagtubo sa 2023 ug maghimo usa ka hinungdanon nga kontribusyon sa kita ug ganansya.
Karon, sa kategorya nga electric two-wheeler, kami adunay usa ka kapakyasan tungod sa pagsira sa merkado sa pagpaambit sa 2022. Kami nagpaabut nga makabalik sa usa ka paspas nga agianan sa pagtubo sa 2023 pinaagi sa pagpalapad sa produkto ug pagpalapad sa geograpiya.Sa mga termino sa mga produkto, nagplano kami nga ilunsad ang tanan nga bag-ong mga high-performance nga mga produkto sama sa RCi four-wheel electric motorcycle aron makigkompetensya sa suplay sa electric two-wheelers ug makatagbo sa aggregate nga panginahanglan sa Europe.
Mahitungod sa geographic nga pagpalapad sa Southeast Asia, aron matukod ang pag-uswag nga nakab-ot sa 2022, nagplano kami nga maglunsad og mga produkto ug solusyon nga nagsuporta sa pagpuli sa pagsulay pinaagi sa pakigtambayayong sa daghang dagkong mga operator sa mga nasud sama sa Indonesia ug Thailand.Kini nga mga pagsulay nagpadayon na ug kami nagpaabut nga sila sa katapusan maghatag kanamo ug access sa merkado sa Southeast Asia, diin kapin sa 20 milyon nga mga petrolyo nga motorsiklo ang gibaligya matag tuig.
Karon nga among gipatuman kini nga mga estratehiya sa pagtubo alang sa China ug internasyonal nga mga merkado, gilauman namon nga ang among kinatibuk-ang baligya motubo ngadto sa 1-1.2 milyon nga mga yunit sa 2023, nga 20-45% gikan sa 2022.
Salamat Master Yang ug kumusta sa tanan.Palihug timan-i nga ang among press release naglangkob sa tanan nga mga datos ug mga pagtandi nga mahimo nimong gikinahanglan, ug kami usab nag-upload sa datos sa excel format sa among IR website alang sa pakisayran.Kung girepaso nako ang among mga resulta sa panalapi, gawas kung nahibal-an, among gipunting ang mga numero alang sa ika-upat nga quarter ug ang tanan nga mga numero sa salapi naa sa RMB gawas kung gipaila.
Sama sa giingon ni Yang Gang, mag-atubang kita og daghang mga hagit sa 2022. Ang kinatibuk-ang halin sa ika-upat nga kwarter mao ang 138,000 ka mga yunit, mikunhod sa 42% gikan sa samang panahon sa miaging tuig.Sa partikular, 118,000 ka mga sakyanan ang gibaligya sa merkado sa China, samtang 20,000 ka mga sakyanan ang gibaligya sa mga merkado sa gawas sa nasud.Sa mga merkado sa gawas sa nasud, kami nakahimo sa pagpadayon sa usa ka 15% nga tuig-sa-tuig nga pag-uswag sa pagbaligya sa scooter ngadto sa 17,000 ka mga yunit.
Ang kinatibuk-ang halin sa 2022 mahimong 832,000 ka mga sakyanan, lakip ang 711,000 ka mga sakyanan sa merkado sa China ug 121,000 ka mga sakyanan sa gawas sa nasud.Samtang ang kinatibuk-ang pagbaligya sa merkado sa China nahulog 28% tuig-sa-tuig, ang Niu ug Gova nga premium nga serye nahulog lamang sa 10%.Ang momentum sa pag-uswag sa mga merkado sa gawas sa nasud kusog, ang nadugang nga pagbaligya sa scooter misaka sa 102,000 nga mga yunit, ug ang pagbaligya sa electric moped nahulog sa mga 45%, labi na tungod sa pagtapos sa [kasaligan] nga mga order sa pagpaambit, giingon ni Yang Gang.
Ang kinatibuk-ang kita alang sa ika-upat nga quarter mao ang 612 milyon nga yuan, mikunhod 38% gikan sa miaging tuig.Ang pagguba sa kita sa scooter pinaagi sa ranggo, ang kita sa scooter sa merkado sa China kay 447 milyon nga yuan, 35% nga mas ubos kaysa sa among gisugdan sa among estratehiya nga magpunting pag-usab sa premium ug mid-range nga mga bahin.Ang serye sa paglusad ni Gova mikabat lang og 5% sa domestic sales sa ika-upat nga quarter.Ingong resulta, ang kasagarang presyo sa pagbaligya sa merkado sa China misaka ug 378,314 yuan [tingog] kada tuig.Ang kita gikan sa mga scooter sa gawas sa nasud, lakip ang mga scooter, electric moped ug electric nga mga motorsiklo, 87 milyon nga yuan.Ang kasagarang presyo sa pagbaligya sa mga hybrid nga scooter sa mga merkado sa gawas sa nasud maoy 4,300 yuan, ubos sa quarter gikan sa miaging tuig tungod sa mas taas nga proporsiyon sa halin sa scooter apan ubos nga ASP.Bisan pa, ang kasagaran nga presyo sa pagbaligya sa mga scooter misaka sa labaw sa 50% nga tuig sa tuig ug 10% nga quarter sa quarter tungod sa mas taas nga proporsyon sa mga high end scooter sama sa K3 series nga nagpresyo tali sa $800 ug $900.
Ang kita sa mga aksesorya, piyesa ug serbisyo 79 milyon nga yuan, mikunhod 31% tungod sa pagkunhod sa pagbaligya sa baterya gikan sa mga operator sa pagpaambit sa mobile device sa gawas sa nasud.Sa kinatibuk-an sa 2022, ang kinatibuk-ang halin - ang kinatibuk-ang kita nahulog 14.5% ngadto sa 3.2 bilyon nga yuan.Ang kita sa scooter sa China sa kinatibuk-an nahulog 19% matag tuig.Ang medium ug high-end nga mga produkto nahulog lamang sa 6%.Internasyonal nga mga Scooter - Ang kita sa internasyonal nga mga Scooter misaka sa 15% ngadto sa 494 milyon nga yuan.Ang kinatibuk-ang internasyonal nga kita lakip na ang mga scooter, accessories, piyesa ug serbisyo mikabat sa 18.5% sa kinatibuk-ang kita tungod sa paspas nga pagtubo sa mga scooter.
Atong tan-awon ang kasagaran nga presyo sa pagbaligya sa 2022. Ang kinatibuk-ang kasagaran nga presyo sa pagbaligya sa mga scooter maoy 3,432 kumpara sa 3,134, misaka og 9.5%.Domestic ASP 3322 scooter, 12% nga pagtubo, ang katunga niini tungod sa labing maayo nga kombinasyon sa mga premium nga produkto, ug ang uban tungod sa pagtaas sa presyo.Ang internasyonal nga average nga presyo sa pagbaligya sa hybrid nga mga scooter mao ang 4,079 kumpara sa 6,597, mas ubos kaysa sa miaging tuig, tungod kay ang bahin sa mga scooter misaka sa 10 ka beses, samtang ang kasagaran nga presyo sa pagbaligya sa mga electric nga motorsiklo ug mga ASP ug mga scooter misaka sa 17% ug 13%, matag usa.%.
Ang gross profit margin sa ika-upat nga kwarter mao ang 22.5%, mikunhod 0.1 porsyento nga puntos matag tuig ug pagtaas sa 0.4 porsyento nga puntos gikan sa miaging quarter.Ang gross nga ganansya 21.1% sa tuig nga natapos sa Disyembre 31, 2022, kumpara sa 21.9% sa tuig.Ang gipaayo nga pagsagol sa produkto sa China nagpausbaw sa gross margin sa 1.2 nga porsyento nga puntos, samtang ang mas taas nga gasto sa baterya ug usa ka mas taas nga bahin sa pagbaligya sa scooter nakunhuran ang gross margin sa 2 nga porsyento nga puntos.Sa partikular, ang gross nga ganansya sa merkado sa China misaka sa 1.5 nga porsyento nga puntos.
Oras sa pag-post: Mar-23-2023
